Comme je vous le disais dans mon article sur les quelques habitudes à adopter pour booster la portée de votre page Facebook, il devient de plus en plus difficile d’atteindre sa clientèle sur Facebook. Alors si votre activité vous le permet, pensez à opter pour Instagram. Ce choix peut être un pari gagnant sur l’avenir de vos ventes en ligne. Dans cet article je vais vous donner les 8 étapes que je préconise pour faire grandir vos ventes grâce à Instagram.
ÉTAPE 1 : UTILISEZ DES HASHTAGS
Si vous êtes un habitué à présent de mes articles dédiés à la communication digitale, vous savez qu’il est les hashtags sont très importants lorsque vous publiez du contenu sur Instagram. Vous atteindrez plus facilement vos prochains abonnés en les guidant vers votre contenu grâce aux hashtags que vous utiliserez sur vos publications, comptez environ 10 hashtags par photos que vous publiez, et préconisez des hashtags de qualité et en rapport avec la photo que vous publiez.
ÉTAPE 2 : PUBLIEZ RÉGULIÈREMENT
Avant de convertir vos prospects en acheteurs potentiels sur Instagram, il faut passer par un processus de contenu. En effet, il faudra penser à la qualité de votre contenu pour attirer les gens à s’abonner à votre profil, puis une fois qu’ils seront abonnés il faudra une fois de plus apporter de la valeur à votre contenu pour que ceux-ci franchissent le pas et achète vos produits et/ou services. Et soyons honnêtes, cela demande d’importants efforts et de la rigueur, si vous comptez publier une photo tous les 36 du mois, Instagram n’est vraiment pas fait pour vous, à vrai dire les réseaux sociaux non plus.
ÉTAPE 3 : OPTIMISEZ VOTRE PROFIL
Pour que vos futurs abonnés aient envie de cliquer sur le bouton suivre sur Instagram, il faut optimiser votre profil, avec une photo de profil attrayante, qui donne envie et suscite de la sympathie pour vous ou votre entreprise.
ÉTAPE 4 : NE NÉGLIGEZ PAS VOTRE DESCRIPTION
Et oui, sur Instagram c’est dans votre bio que vous aurez la seule opportunité de publier le lien de votre site internet qui sera cliquable. Donc optimisez votre description et donnez envie aux gens de cliquer dessus. Ne l’oublions pas, l’objectif reste tout de même de générer des contacts dans votre base de données de prospects. Ce lien redirigera naturellement vers une page de capture de votre site internet où l’abonné y renseignera ses coordonnées pour obtenir plus de contenu de votre part.
ÉTAPE 5 : ENGAGEZ VOTRE COMMUNAUTÉ
À ce niveau, j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle. Comme je préfère toujours commencer par les mauvaises nouvelles, je vais vous annoncer qu’au fil du temps votre communauté va s’estomper et ne resteront seulement que les personnes vraiment intéressées par ce que vous avez à proposer. Pas de panique, mettez vos abonnés dans les meilleures conditions possibles pour les transformer en acheteurs potentiels en publiant du contenu pertinent régulièrement.
ÉTAPE 6 : ÉVITEZ LES ROBOTS
Contrairement à Facebook, ici je vous déconseille d’utiliser des robots pour déléguer des taches. En effet, Instagram mène une guerre perpétuelle contre ce type de pratique et cela pourrait nuire à votre entreprise, ceci se traduirait par un bannissement de votre compte. Sur le coup, privilégiez l’humain sur Instagram, et avec le temps ça marchera.
ÉTAPE 7 : CONSACREZ DU TEMPS
Je vous le disais plus haut, mais Instagram avec ses 17 Millions d’utilisateurs actifs tous les mois peut rapidement être une vraie mine d’or pour votre entreprise. Mais pour cela il faut que vous consacriez du temps pour publier du contenu régulièrement sur votre profil pour garder une certaine continuité avec vos abonnés. Si la tâche vous fait peur, vous pouvez toujours confier la gestion de votre profil Instagram à une Agence spécialisée en Community Management, comme TONY & TOCH par exemple
ÉTAPE 8 : TRAVAILLEZ VOTRE IMAGE DE MARQUE
Soignez votre présentation, comme si vous alliez à un entretien d’embauche ou comme si vous passiez une audition dans un Casting. Travaillez votre ligne éditoriale, choisissez bien vos publication et Instagram deviendra rapidement le meilleur ami dont vous aviez toujours rêvé pour atteindre vos cibles. Optez pour un profil homogène avec des photos qui reprennent le même style à chaque fois. Et n’oubliez pas que votre profil doit être le reflet de votre entreprise.
