En tant que réseau social dédié aux professionnels, LinkedIn offre un trésor de contacts professionnels. Avec plus de 20 millions d’offres d’emploi ouvertes et 30 millions d’entreprises inondant la plateforme, comment les commerciaux, les demandeurs d’emploi et les recruteurs trouvent-ils exactement qui ils recherchent ?
Qu’est-ce que la recherche avancée LinkedIn
LinkedIn Advanced Search, également connu sous le nom de Premium Search, est un ensemble de filtres de recherche mis à la disposition uniquement des abonnés de LinkedIn Sales Navigator ou Recruiter.
Pourquoi utiliser la recherche avancée
Recherche de base vs recherche avancée
Voici les quatre principales différences entre la recherche de base et la recherche avancée :
- Nombre total de candidats/prospects : la recherche de base de LinkedIn vous permet uniquement de rechercher des relations de 1er degré et des relations de 2e degré (personnes connectées à vos relations de 1er degré). La recherche avancée permet des connexions de 1er, 2e et 3e degré, ce qui rend votre groupe de membres beaucoup plus large.
- Recherches enregistrées : vous ne pouvez pas enregistrer de recherches sur la recherche de base de LinkedIn, alors que vous pouvez enregistrer des recherches illimitées dans Recruiter et Sales Navigator.
- Plus de filtres : la recherche avancée ouvre plus d’une douzaine de filtres supplémentaires qui sont plus pratiques que la recherche de base pour créer des listes.
- Limite d’utilisation commerciale : Les membres gratuits ne se voient attribuer qu’une petite quantité de vues de profil totales par jour, alors que certains plans premium sont presque illimités.
Les filtres de base de LinkedIn
La recherche de base de LinkedIn est un excellent outil pour les recherches générales sur la plateforme. Vous permettant d’affiner et de combiner différents filtres de recherche, les membres de LinkedIn peuvent naviguer selon les critères suivants :
- Connexions (1er degré, 2e degré, 3e degré)
- Connexions d’autres collègues…
- Lieu
- Entreprises actuelles
- Anciennes entreprises
- Les industries
- Langue du profil
- L’école
- Prestations de service
Cependant, bien que ces catégories puissent être utiles aux utilisateurs, elles ne commencent pas à effleurer la surface des capacités de recherche étendues de LinkedIn. Avec des données solides sur les membres, les emplois et les entreprises sur son site, les capacités de recherche avancée de LinkedIn pour identifier les prospects, affiner les résultats et compiler des listes vont beaucoup plus loin que les paramètres de recherche par défaut.
Que sont les filtres de recherche Premium de LinkedIn ?
Forfaits de recherche Premium LinkedIn
Vous trouverez ci-dessous les différences entre Sales Navigator et LinkedIn recruteur.
Filtres de recherche avancés de LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est le meilleur plan premium pour quiconque essaie de générer des prospects ou des partenariats.
Voici les meilleurs filtres Sales Navigator :
- Titre
- Industrie
- Effectif de l’entreprise
- Niveau d’ancienneté
- Localisation
- Mots clés
- Une fonction
Recherche avancée de recruteur LinkedIn
LinkedIn Recruiter est le plan premium idéal pour quiconque essaie de contacter des candidats pour des emplois.
Voici les filtres LinkedIn Recruiter les plus populaires :
- Titres de poste
- Emplacements
- Industrie
- Compétences
- Type d’emploi
- Formation
- Prétentions
- Mot-clé
Les filtres LinkedIn expliqués
Parfois, une recherche large peut être tout ce dont vous avez besoin sur LinkedIn, mais, souvent, les gens cherchent à se connecter avec un groupe de membres plus restreint. Il peut s’agir de personnes occupant certains postes, d’une région particulière et/ou travaillant dans une industrie spécifique. Déterminer quels filtres de recherche utiliser et comment les utiliser rendra la prospection sur LinkedIn moins chronophage et plus efficace. Voici quelques-uns des meilleurs filtres de Sales Navigator :
Titre
La possibilité de rechercher des membres qui détiennent un certain titre est l’une des fonctionnalités les plus utiles de la recherche avancée de LinkedIn. Si vous êtes un recruteur qui embauche pour un poste en marketing, la possibilité de filtrer les candidats avec « marketing » dans leur titre permet une navigation plus ciblée.
Industrie
Avec plus de 100 secteurs parmi lesquels choisir, les regroupements industriels de LinkedIn vont de vastes catégories telles que la vente au détail, les logiciels informatiques et le divertissement à des niches plus spécifiques telles que la sécurité informatique et réseau, l’hôtellerie, le conseil en gestion et les hôpitaux et soins de santé.
Effectif de l’entreprise
La taille d’une entreprise est un excellent indicateur du budget dont dispose une entreprise. Que vous cibliez les PME ou les TPE, le nombre d’employés est un filtre facile pour cibler les entreprises les plus qualifiées.
- Travailleur indépendant
- 1-10
- 11-50
- 51-200
- 201-500
- 501-1000
- 1001-5000
- 5001-10 000
- 10 000+
Niveau d’ancienneté
Il est largement admis que plus le titre du poste est élevé, plus un prospect a de pouvoir de décision. Alors que la recherche de base vous permet de rechercher des mots-clés dans les titres, LinkedIn Premium va encore plus loin en ouvrant les niveaux d’ancienneté, en veillant à ce que votre liste se concentre sur des décideurs spécifiques.
- Propriétaire
- Partenaire
- VP
- Directeur
- Sénior
- Junior
- Étudiant
- Non payé
Géographie
Si vous cherchez à entrer en contact avec des prospects ou des entreprises locales dans une ville, un comté, un État américain ou un autre pays spécifique, le filtre Géographie est un moyen simple de cibler par emplacement. De plus, vous pouvez combiner plusieurs emplacements.
Mots clés
Souvent, les entreprises ont plus de critères de niche pour sélectionner les prospects. Le filtre de mots-clés peut être utilisé pour affiner les prospects par certains mots-clés qui apparaissent n’importe où dans leur profil LinkedIn. Voir la section ci-dessous sur les commandes de recherche booléennes pour savoir comment maximiser ce filtre.
Une fonction
Le filtre de recherche Fonction vous permet de rechercher des membres en fonction du service ou du domaine dans lequel ils travaillent. Par exemple, personnalisez votre recherche en incluant des professionnels couvrant des catégories telles que la finance, les opérations, les achats, etc.
Commandes de recherche booléenne
Les commandes de recherche booléennes vous permettent d’ajouter une personnalisation incroyable à vos requêtes. Utilisées de préférence dans le filtre de mots-clés, les commandes booléennes vous permettent d’inclure, de combiner, d’exclure ou de supprimer des mots spécifiques liés à votre recherche.
- NOT – L’ajout de « NOT » après un terme de recherche exclura le terme qui le suit immédiatement de vos résultats de recherche. Par exemple, «
- OU
- ET
- Parenthèse ()
- Guillemets « »
Exclusions
Étant donné que les filtres de recherche de LinkedIn sont basés sur la façon dont les prospects se nomment, les intitulés de poste peuvent être trompeurs ou vagues. Les exclusions peuvent aider à nettoyer les listes de manière significative pour cette raison.
Derniers conseils
L’algorithme de LinkedIn n’est pas parfait, attirant souvent des prospects qui répondent à quelques-uns des filtres choisis mais pas à tous, ou qui étaient qualifiés, mais qui ont récemment changé d’emploi. Pour cette raison, nous vous suggérons fortement de procéder à un examen approfondi du ciblage de chaque liste, en utilisant des booléens et des exclusions pour éliminer les prospects ou candidats non qualifiés.
